荒漠：顶尖文案筹谋妙手的万能公式

荒漠：顶尖文案筹谋妙手的万能公式 今天给大家分享一个销售文案写作的万能公式： 当你学会了这个万能公式，你对销售文案的认识至少晋升30%，此后再去看所有的销售文案，都能看破背后的逻辑，再去写销售文案，就会很有框架，不会偏离主题…… 所以，把握销售文案的万能公式，是每个想靠文案赚钱的人必备的焦点能力之一。这个公式越用的久，你就越会去写，在许多文案傍边，我其实一直使用的这个公式。这个公式不仅仅是盖瑞亥尔波特的神奇利器，同时我确定了外洋至少凌驾15位文案大师都在使用这套公式，他们都是行销界的妙手。这个销售文案写作的万能公式可能你传闻，也进修过，你可能会认为这个公式很简朴，简朴到不屑一顾。

可是假如你在互联网上创业了很长时间，你会发明一个有趣的想象，在互联网上，简朴的工具往往是最有效果的！ 好比如何倍增你的利润，只需要多说一句话就足以，就可以在现有的环境下，最少10倍的倍增你现有的利润。这个公式就是AITDA公式，为什么我不说其他的公式，因为其他的公式都是从这个公式裂变出来的，假如你真正研读过，你就会很是附和我的话，无论是当下着名的那些人，其实都是在这个基础上延伸出来，做成一套体系，感化是什么，你本身心里打定下就可以了。展开全文 不信，你可以去调查那些很乐成的销售信…… 根基上最开始的时候，都是通过主标题快速抓住方针客户的注意力； 然后，通过开头，前面几段耽误方针客户的注意力，而且引发他们的乐趣； 紧接着通过主题故事或客户见证等计谋，来成立方针客户对你的信任； 再然后通过子弹头等计谋来刺激方针客户的欲望； 最后再竣事之前，通过零风险答应、超等赠品、出格提醒等计谋来敦促方针客户采纳一个详细、明确而又简朴的动作。

固然，有些漫笔案是不需要把这五个步骤全部用上，有些销售信按照使用目的差别，投放的方针客户群体差别，也纷歧定完全根据这五大步骤来写…… 但这个基础常识，你必需要很是熟悉，才能按照你的差别目的，来机动运用。那么AITDA，别离代表什么呢？ A——Attention 抓住注意力 I——Interest 引发乐趣 T——Trust 成立信任 D——Desire 刺激欲望 A——Action 促使动作 下面的详解先容下这个公式 A--抓住注意 不管是写销售文案还是做营销，第一步就是抓住客户的注意力。

在销售文案中，标题是用来抓住注意力的。关于标题写作的公式有许多，我今天就不在一一详解了。我最常常用的是： 标题=好奇+新闻+巨大利益 也就说写一个具有可以或许吸引读者眼球的标题必需要： ★标题可以引起客户的强烈好奇心. ★在标题中对读者的担心给与答应。★标题中能表现给与读者的利益。

一个乐成的标题必需包罗以上3个因素中的一个。比方: ★终于!科学家发明了让姑娘可以在15天内年青10岁的新方法! ★诧异的新发明:让一个平凡的女孩一夜间酿成万人迷的方法! ★不凌驾17个字，就可觉得你带来巨额财富的神空城计略，你永远不要为钱的工作担心！成为百万大亨或者千万大亨的奥秘....就是简朴的使用这些正确的词语——魔力语言！ ★超等警告：本文章以下内容可能会使你失眠，所以千万不要在深夜10:00以后寓目！ I--引发乐趣 乐趣是耽误了的注意力。标题抓住他的注意力以后，你要耽误他的注意力。

因为注意力长短常短暂的，他可能在5秒内，5秒以后，你就抓不住他的注意力了。当你已经乐成抓住了方针客户的注意力，就要想措施引发他们的乐趣…… 因为，仅仅抓住注意力是不敷的，要完成销售文案的任务，你还必需把乐趣和注意力联合起来… 光让别人存眷你是没有用的，必需要让他带着强烈的乐趣去存眷你，必需让他意识到：你说的工具不仅反常、不仅极度、不仅权威性、不仅新鲜感、不仅有好奇感，更重要的是，你说的工作跟他的好处点相关，因为只有跟他相关的工具，他才会有乐趣… 那引发乐趣的法门是什么？ ——与方针客户的焦点需求相关 要做到引发乐趣，首先你所说的工作，你的文字，你的段落必需与方针客户的焦点需求相关， 只有跟客户的焦点需求相关，那么他才会继续存眷，他才会饶有乐趣的读下去。

这里起关键感化的，就是文章的起始段，文章的起始段，有着“承上启下”的双重感化。第一，它是对标题的一个延伸，因为标题十几个字，不行能说明太多的问题，而起始段，是对标题的一个增补；另外，起始段也是对于以下的内容，起到一个引导的感化，引起读者继续读下去的乐趣。可以说，起始段是一个纽带，它的感化也很是重要。

T-成立信任 其实这一步，是刘克亚加进来的，因为在以前的销售文案中，只有四步，也就是没有“获取信任”这一步，可是刘克亚颠末本身的研究总结，把这一步加进去的。固然，他把这一步加进来，必定是有他的想法。因为，“信任是成交的第一钱币”。

可以说，90%以上的成交，都是因为有信任的关系才能实现的，尤其是在网络上，一个生疏人卖给你产物，假如你不信任他，你敢等闲购置他的产物吗？ 没有信任，何谈成交？常听有人说，成交很难，其实，“成交不难，成立信任信任难”，别人没有购置我们的产物或者是办事，那必然是还没有信任我们，所以，在销售文案中，同样要获取别人的信任，这是所有成交最焦点的基础元素。成立信任一般是通过两个手段： 一个是把你的来龙去脉，你的故事讲清楚，另外一个是把你办事过的客户，他们获得的成果，以及他们的故事向潜在客户举行分享… 那么通过这两个手段，客户就对你发生了信任，然后客户就愿意相信你接下去要说的话，同时给你下一步要销售做一个很好的铺垫。讲你的故事目的是，让潜在客户意识到“你是一个真实的人”。你过着奈何的糊口，你曾履历过什么，你有过什么空想，你如作甚你的空想而积极等等。

一个好的销售信必然是让潜在客户以为：唉，挺好！ 他就向跟我谈天一样，这个对话很顺畅，像老伴侣再向他讲本身的心里旅程一样，虽然我不认识他，几分钟之前，我底子不知道他是谁，此刻看了你的故事，感受还挺有意思的…… 你此刻那么乐成，本来已往也很失败，履历了许多坎坷，我此刻和你一样，也很狐疑，你是如何乐成的，我也想像你一样。通过你的故事，无形中塑造了你的专家形象，让客户感受你是个有血有肉，很真实的一小我私家，就像多年不见的老伴侣一样。凡是讲本身的故事，讲本身的故事最常用的格局是灰女人变公主的故事 ●首先描述本身一个惨淡的履历 ●然后偶尔的时机碰到什么（产物，秘笈，高人） ●最后解决了什么问题，缔造了什么惊人的成果 除了会讲本身的故事，也要学会讲客户的故事： 如：你是奈何认识他们的，他们对你的产物是什么观念，使用产物后到达了什么成果等等。目的是，你告诉潜在客户，你并不是第一次卖这个产物，你已经有乐成的客户了，这些都是帮忙你成立信任的方法…… 固然了，你的乐成案例，必需都是真实的， 并且他们的配景和潜在客户有很是相似的处所，你要强调老客户和你潜在客户的“共性”而不是他们的“特殊性”。

另外，你要教会老客户奈何去描绘成果，而不是一味的只是用一些虚泛词来表彰你，而是要说他们本身切实得到的可量化、可权衡的结果。当上面三点都做到后，这个时候潜在客户几多会有点心动了，可还不足以让他们下定刻意购置你的产物，所以，你还需要…… D--引发欲望 假如前面三步做的很好，抓住了他的注意力，耽误了他的注意力，保留了他的注意力，引发了他的乐趣，然后又巧妙地通过讲故事，讲本身的故事，讲客户的故事，然后让潜在客户或者读者很是相信你，信任你；接下去，就要举行销售了，在销售的历程要刺激客户的购置欲，或者占有欲，要让客户想拥有你的产物。在销售信中，“刺激欲望”最强大的东西就是“子弹头”段落。子弹头就是文案中一些短小精干的句子，这些句子可以直接击中客户的焦点需求。

可以在瞬间引发客户强烈的购置欲望。像子弹一样，很有穿透力，所以叫子弹头。只有你的描述，能引发起读者的购置欲望的时候，他才可能会购置你的产物。

所以，这一部门，就是通过文字的描述，好比“子弹头”，来引发客户的欲望，引起客户的好奇心，让客户发生想要越发相识的欲望，击中客户最焦点的需求。每小我私家天生都有好奇心，因此你的描述，要足以引起客户的好奇心，让他想“一窥毕竟”，在激发好奇心的历程中，只需描述成果，而不要说出详细的历程，好比，“她是通过什么方法，不消运动，竟然能1个月减去20斤的赘肉……”或者，“哪3种巧妙的赠品计谋，让他的销售额在1个月晋升了3.5倍……”，这些都是为了引起客户的好奇心。

子弹头的写法有必然的讲求，好比句子要短要出色，要“聚焦”在潜在客户最需要、最盼望的好处点上…而且，“子弹头”段落需要必然的量，一般10段以上才有效果…… 你需要去思考，需要把产物剖析成差别的好处点，然后用客户习惯的语言去描述。最重要的是“描绘成果”，所有的“子弹头”都是在描绘成果。每一段你都要给出一个成果。

你想想，一个“子弹头”有效果，10个叠加起来威力就更巨大了！ 同时，有一点你需要注意，撰写子弹头你要掌握一个均衡：在吸引力和可信度之间的均衡；千万不要把一个产物的价值塑造的无比完美，以至于不行信。讲完了如何刺激欲望，然后是撰写销售文案的最后一步，也是我们销售文案的终极方针…… A--促使动作 你想想，假如不能实现这个方针，这封销售文案前面再让客户热血沸腾，再让客户相信你、喜欢你都没有用…… 因为你没有实现方针，你没有拿到订单，收到钱，或者让客户采纳你但愿他采纳的动作， 很明确，这篇销售文案，就是失败的！ 所以，你要客户采纳的动作要“越简朴越好，越详细越好，越明确越好”。

你千万不能让他作许多的“积极”才能买到你的产物…… 那么，如何才能让客户采纳动作呢？ 下面简朴分享几种敦促动作的法门： 如：零风险答应、稀缺性、紧急感、详细的动作、出格提醒等…… 这些法门都是整篇销售文案中很是重要的元素，所以简朴几句话也讲不清楚，此后有时机专门来分享…… 当你做好了这些的时候呢，敦促动作就完成了，你就把这个万能公式，彻底的领悟了一遍…… 促使动作，最利便的方法就是给客户一个限量，可以限时间，限数量，然后附上一个付款地址。学会了本文分享的内容，你相当于学会了销售文案中的组合大法，以后可以把学到的其他技巧、计谋，随时填充在这个框架内里，逐步就能写出属于你本身的销售文案了…… 上面这个万能公式很强大，险些合用于一切销售产物的文案，包括告白，销售信，会销演讲稿.... 我在上面讲的只是一个或许的写作框架，详细每一步的写作方法我将在以后的文章中一 一解说，目的是让你快速学会销售文案写作，大幅提高产物的销量，为你赚更多的钱。今天就先分享这么多，但愿对你有帮忙和开导！ 文案/荒漠 公家号/文案解码返回，检察更多。

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