【kaiyun】全球医疗器械巨头西门子医疗在中国陷入纠纷

本文摘要：曾任华南地区经销商的吴先生向记者回应，2014年底开始，西门子医疗坚决之前的交易誓约，充公了10%的合约定金，目前全国早已有37家经销商重新加入了维权联盟，而且大大有经销商约见告知，坚信随着合约的届满，5月左右不会有更加多的经销商重新加入维权，取回被充公的定金。据记者理解，经销商已向西门子医疗放去律师函。 在中国，西门子医疗的市场占有率次于GE，其主要业务为医疗影像产品，还包括CT扫描仪、磁共振光学、成像扫描仪等产品，本次闹得出有对立的是放射线影像部门。

曾任华南地区经销商的吴先生向记者回应，2014年底开始，西门子医疗坚决之前的交易誓约，充公了10%的合约定金，目前全国早已有37家经销商重新加入了维权联盟，而且大大有经销商约见告知，坚信随着合约的届满，5月左右不会有更加多的经销商重新加入维权，取回被充公的定金。据记者理解，经销商已向西门子医疗放去律师函。　　在中国，西门子医疗的市场占有率次于GE，其主要业务为医疗影像产品，还包括CT扫描仪、磁共振光学、成像扫描仪等产品，本次闹得出有对立的是放射线影像部门。

对于目前处置的情况，截至记者新闻报道，西门子医疗中国还并未对本报的专访作出对此。　　并未招标再行签下的合约　　我们实在这样做到(指西门子医疗充公10%的定金)没商业道德，相等于偷窃。

一位不愿透漏姓名的现任西门子医疗经销商向记者回应，这种不道德让我们看到合作的未来。　　这场纠纷缘于西门子医疗与经销商之间签定的合约。据吴先生讲解，沦为西门子医疗的经销商，一般要再行签定经销商协议，誓约年度销售任务，但这些任务一般都难以完成。因此到每个季度末，西门子医疗之后不会与经销商签定一些假合同，交付给10%的定金，以此来六边形季度业绩，但这些合约往往是无法构建销售的。

　　这种六边形业绩的手法我们与厂家都是心知肚明。吴先生回应，因为西门子医疗的合约中，除了签下双方外，还誓约了用于设备的第三方，比如医院，医院的设备订购都要通过招标，但这些合约往往在没招标之前就早已签定，谁能告诉招标的结果？所以这当中很多都是虚的。

销售经理往往通过这些合约来六边形已完成任务，而这些定金则不会通过其他货款等方式归还，这是大家的操作者惯例，也却是相互拜托。　　吴先生举例，以2013年的广东省为事例，实际销售只有6000多万元，但没已完成的合约金额就有1.5亿元~1.6亿元，这相等于全年的合约总额在2.2亿元左右，完成率将近50%。

不过这种合作惯例从去年下半年开始戛然而止，西门子医疗开始放通报警告，定金仍然撤回，将被充公。

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